第1254章 分歧
我在桌子底下，用脚轻轻地踢了李雪涵一下，而后嘴巴凑到她耳边：“放轻松一点，待会你负责最后签署文件就可以，具体的谈判细节又轮不到你上，你手底下的几个马仔会帮你摆平的，你用不着如此紧张。”
说起来，李一元让李雪涵负责这个商业合作，最主要的还是要锻炼她面对大场合时的反应，让她不至于会怯场。
李雪涵很难得地认真回应我，她深深地吸了一口气，总算放松了下来，神色变得淡然。
我们两人‘交头接耳’的这一幕，自然是被时刻关注的周梓明给看到，不过在目前这个场合，而且他隔着我们有一段距离，倒也不好走过来说什么。
不一会，冥星投资集团的人，列队走进了接待室内。
走在最前方的人，是一个温文尔雅的中年男子，第一眼看上去，给人很有亲和力的感觉。
这人大步流星地走进来，脸上挂着淡淡的微笑，有着强大的气场，想让人不注意到他的存在，都很困难。
这人进来之后，目光随意一扫，将接待室所有人都看到眼中。
此时我也正好在打量他，因此我们二人的目光相互交接，看见他的眼神，我没来由地涌起了一股很熟悉的感觉，仿佛在哪里看到过这一双眼睛！
而对方看到我之后，也是明显愣了一下，眼中有着一抹诧异之色掠过，但很快就被他给掩盖了下去。
这个小插曲，只是瞬间发生的事情而已，并未引起任何人的注意。
对方面色不变，从容自信地走到自己的座位坐下，就在李雪涵的正对面。
我事先就查看过对方的资料，这人是冥星投资机构的代表，同时也是代表了他们集团的高层意见，在冥星集团内有很重要的地位。这人好像还是一个中西混血儿，头发是黑色的，但脸部的一些细节，却更多的是西方人的面孔。
这人的名字，好像叫做林艾伦，同样是中西结合的名字，很有特色。
此时我的目光从他身上移走，看向他身边的一个人，这是一个西方的男子，带着银边的眼镜，态度很谦和，很不起眼，走在林艾伦的身旁，很难引起其他人的注意。
这家伙好像叫做乔治，据说是林艾伦手下的得力干将，同样是这次谈判的主要负责人。
我多看了这个乔治几眼，这家伙看起来太过普通，太不起眼了！但是能够做到他那个位置的人，又有几个是普通的货色，因此这个家伙，很有可能是故意降低自己存在感的。
这种人，跟他们给人的印象恰恰相反，实际上都是很有能力，也很有手段的人物。
我眯着眼睛，将冥星集团的人都一一打量了一遍，但都没有那个乔治给我的印象如此深刻。
双方落座完成之后，很快就有人打破沉默，先互相恭维了一阵，再慢慢地进入正题。
此时周梓明率先发话，他的表情很凝重，话语也很锐利，给人一种锋芒毕露之感：“艾伦先生，关于这次合作的方向，你们冥星集团负责提供核心技术，而我们负责为你们提供人力物力，帮助你们开阔市场，我想这个合作的事情，应该没有分歧吧！”
林艾伦点了点头，这家伙自从进场之后，就一直很少说话，仿佛只是起到镇场的作用。
此时他指着身边的乔治，笑眯眯地道：“这是我们合作的方向，没有问题，至于具体的合作细节，就交给我们乔治顾问进行磋商了。”
此时大部分的人，才开始注意道坐在林艾伦身边，那个看起来很不起眼的乔治。
之前他人们将注意力都放在了林艾伦身上，几乎将这个乔治给忽略了，即使有人看见，还以为是可有可无的人小人物。
但没想到，林艾伦一开口，就将谈判的事情，全权地交给那个乔治。
迎接着所有人的目光，乔治面色不变，朝众人点了点头，紧接着到：“那好，既然合作的方向没有分歧，那么就该谈一谈利润分成的细节了，我想这才是我们最大的分歧吧？”
周梓明点了点头，表情很严肃，郑重地道：“没错，之前我们已经向你们提交过一次意向的利润分成，你们分四成，而我们分六成，这是经过我们详细计算得出来的分成比例，我想你们应该不会拒绝吧？”
此时我有些无语，觉得这个周梓明未免太过没眼力了吧，人家李雪涵还没发话呢，你就这么迫不及待地表现？
而且我好歹也是这次商业合作的顾问，虽然是过来打酱油的，但身份摆在那儿，好歹也先给我介绍介绍，给我一个面子吧？
但这家伙，根本就没有意识到这个问题，纯粹的想要表现自我！
我心里有点不爽，转头撇了一眼李雪涵，发现这女汉子倒是不怎么在乎，静静地坐在自己的位置上，什么话都没说。
而且想叫她说出一些有营养的话，估计她也说不了，所以干脆当起了哑巴，完全让周梓明去卖弄。
接下来，周梓明列出了一大叠的文件，唾沫横飞的说了一大堆话，全部都是在说这个分成比例是如何计算出来的，并且如何的科学。
冥星集团的人，自然不会一开始就接受，双方自然是进行了一场热烈的争论。
而双方的主要负责人，林艾伦，还有李雪涵而没有怎么说话，坐在自己的位置上，负责镇场。
当然，目前这个场面，我这个打酱油的顾问也插不上嘴，干脆就也不说话了，坐在那里听着双方唾沫横飞的在争论。
在这其间，我有意无意地看了那个林艾伦几眼，他那双眼睛，给我一种很熟悉的感觉。
我对于自己的记忆很有自信，跟我相处过的人，即使没能记住他，但总会在我脑海中留下深刻的印象。
那个林艾伦，就给我一种极度熟悉的感觉，但我绞尽脑汁，偏偏想不起在哪里见过他。
是我自己认错也就罢了，但我分明感受到，那家伙偶尔会朝我看过来，目光有些古怪，那样子分明是认识我的。
这就让我百思不得其解了，纠结了半天，但想不出一个头绪，只能就此放弃。
我打算这次会议过后，找个机会，看看能否跟林艾伦单独谈论一下，好解开我心中的困惑。
约莫过去三十分钟之后，李氏集团跟冥星集团的两队人马，对于利润分成这一方面，一直谈不妥。
“我们出让自己的核心技术，但换来的只有四成的利润，这对我们很不公平！”
“不谈这些虚的，咱们只谈成本的话，我们的投入甚至要超过八成，所以我们理应得到大额的分成。”
“这是无稽之谈，我们出让技术，这就算是知识产权，这也算是无形的资产，价值无可衡量。按照你们的理论，那岂不是我们分九成的利润，也不过分？”
“此言差矣，知识产权这个东西，价值很模糊，没办法衡量具体的价值，我们也正是考虑了这一点，所以才将分成的利润拔高了两成，最终给你们四成的利润。”
“知识产权的价值无可衡量，岂止只值两成的份额，你们这是在亵渎至高无上的知识产权。”
……
双方唾沫横飞，你来我往的，好不热闹，听得我都想要睡觉了。
这帮家伙，也太菜了吧，谈判的时候有这么谈的吗，说的都是无关痛痒的话题，完全没有说到一些关键点上！
好歹我也是受了李一元老头子的托付，虽然已经做好了到这里打酱油的准备，不过来这里之前，我还是做了很多功课的，恶补了一些相关的知识。
比如，冥星集团为何要选择李氏家族进行合作，而李氏家族为何会愿意开放自己的资源？
因为冥星集团第一目的，就是想快速地扩张在国内的市场，所以才会选择人脉最广的李氏家族进行合作。
那个乔治说的话不是很多，偶尔说几句，但给出的理由都让人找不到反驳的地方。
“四六分成有些低了，我觉得五五分还行，毕竟我们出让的是最为核心的技术。这是我们核心的竞争力，按照国际的惯例，理应让我们享受到更多的利益。”乔治淡淡地说着，他的话音不是很大，但仿佛有种特殊的气势，让人不得不认真地聆听。
周梓明摇了摇头，一根筋地道：“我们不谈国际惯例，只谈此次的合作，四五分成是最为合理的，毕竟我们投入的金额最多。”
乔治微微地摇头，并不像一般跟人吵架一样，脸红脖子粗，此时很温和地道：“我想你们之所以会跟我们合作，就是看中我们的核心技术吧，想借助我们核心技术赚取利润？既然你们给出的分成这么低，那我们大可以找别的公司合作。
我想，就算是我们开出获取六成利润的要求，还是会有一大堆公司排着队找我们合作的。”
这家伙虽然说话很温和，但说话的内容，却无比的强势，大有如果你们不答应的话，那我们就一拍两散的意思。
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说起来，李一元让李雪涵负责这个商业合作，最主要的还是要锻炼她面对大场合时的反应，让她不至于会怯场。
李雪涵很难得地认真回应我，她深深地吸了一口气，总算放松了下来，神色变得淡然。
我们两人‘交头接耳’的这一幕，自然是被时刻关注的周梓明给看到，不过在目前这个场合，而且他隔着我们有一段距离，倒也不好走过来说什么。
不一会，冥星投资集团的人，列队走进了接待室内。
走在最前方的人，是一个温文尔雅的中年男子，第一眼看上去，给人很有亲和力的感觉。
这人大步流星地走进来，脸上挂着淡淡的微笑，有着强大的气场，想让人不注意到他的存在，都很困难。
这人进来之后，目光随意一扫，将接待室所有人都看到眼中。
此时我也正好在打量他，因此我们二人的目光相互交接，看见他的眼神，我没来由地涌起了一股很熟悉的感觉，仿佛在哪里看到过这一双眼睛！
而对方看到我之后，也是明显愣了一下，眼中有着一抹诧异之色掠过，但很快就被他给掩盖了下去。
这个小插曲，只是瞬间发生的事情而已，并未引起任何人的注意。
对方面色不变，从容自信地走到自己的座位坐下，就在李雪涵的正对面。
我事先就查看过对方的资料，这人是冥星投资机构的代表，同时也是代表了他们集团的高层意见，在冥星集团内有很重要的地位。这人好像还是一个中西混血儿，头发是黑色的，但脸部的一些细节，却更多的是西方人的面孔。
这人的名字，好像叫做林艾伦，同样是中西结合的名字，很有特色。
此时我的目光从他身上移走，看向他身边的一个人，这是一个西方的男子，带着银边的眼镜，态度很谦和，很不起眼，走在林艾伦的身旁，很难引起其他人的注意。
这家伙好像叫做乔治，据说是林艾伦手下的得力干将，同样是这次谈判的主要负责人。
我多看了这个乔治几眼，这家伙看起来太过普通，太不起眼了！但是能够做到他那个位置的人，又有几个是普通的货色，因此这个家伙，很有可能是故意降低自己存在感的。
这种人，跟他们给人的印象恰恰相反，实际上都是很有能力，也很有手段的人物。
我眯着眼睛，将冥星集团的人都一一打量了一遍，但都没有那个乔治给我的印象如此深刻。
双方落座完成之后，很快就有人打破沉默，先互相恭维了一阵，再慢慢地进入正题。
此时周梓明率先发话，他的表情很凝重，话语也很锐利，给人一种锋芒毕露之感：“艾伦先生，关于这次合作的方向，你们冥星集团负责提供核心技术，而我们负责为你们提供人力物力，帮助你们开阔市场，我想这个合作的事情，应该没有分歧吧！”
林艾伦点了点头，这家伙自从进场之后，就一直很少说话，仿佛只是起到镇场的作用。
此时他指着身边的乔治，笑眯眯地道：“这是我们合作的方向，没有问题，至于具体的合作细节，就交给我们乔治顾问进行磋商了。”
此时大部分的人，才开始注意道坐在林艾伦身边，那个看起来很不起眼的乔治。
之前他人们将注意力都放在了林艾伦身上，几乎将这个乔治给忽略了，即使有人看见，还以为是可有可无的人小人物。
但没想到，林艾伦一开口，就将谈判的事情，全权地交给那个乔治。
迎接着所有人的目光，乔治面色不变，朝众人点了点头，紧接着到：“那好，既然合作的方向没有分歧，那么就该谈一谈利润分成的细节了，我想这才是我们最大的分歧吧？”
周梓明点了点头，表情很严肃，郑重地道：“没错，之前我们已经向你们提交过一次意向的利润分成，你们分四成，而我们分六成，这是经过我们详细计算得出来的分成比例，我想你们应该不会拒绝吧？”
此时我有些无语，觉得这个周梓明未免太过没眼力了吧，人家李雪涵还没发话呢，你就这么迫不及待地表现？
而且我好歹也是这次商业合作的顾问，虽然是过来打酱油的，但身份摆在那儿，好歹也先给我介绍介绍，给我一个面子吧？
但这家伙，根本就没有意识到这个问题，纯粹的想要表现自我！
我心里有点不爽，转头撇了一眼李雪涵，发现这女汉子倒是不怎么在乎，静静地坐在自己的位置上，什么话都没说。
而且想叫她说出一些有营养的话，估计她也说不了，所以干脆当起了哑巴，完全让周梓明去卖弄。
接下来，周梓明列出了一大叠的文件，唾沫横飞的说了一大堆话，全部都是在说这个分成比例是如何计算出来的，并且如何的科学。
冥星集团的人，自然不会一开始就接受，双方自然是进行了一场热烈的争论。
而双方的主要负责人，林艾伦，还有李雪涵而没有怎么说话，坐在自己的位置上，负责镇场。
当然，目前这个场面，我这个打酱油的顾问也插不上嘴，干脆就也不说话了，坐在那里听着双方唾沫横飞的在争论。
在这其间，我有意无意地看了那个林艾伦几眼，他那双眼睛，给我一种很熟悉的感觉。
我对于自己的记忆很有自信，跟我相处过的人，即使没能记住他，但总会在我脑海中留下深刻的印象。
那个林艾伦，就给我一种极度熟悉的感觉，但我绞尽脑汁，偏偏想不起在哪里见过他。
是我自己认错也就罢了，但我分明感受到，那家伙偶尔会朝我看过来，目光有些古怪，那样子分明是认识我的。
这就让我百思不得其解了，纠结了半天，但想不出一个头绪，只能就此放弃。
我打算这次会议过后，找个机会，看看能否跟林艾伦单独谈论一下，好解开我心中的困惑。
约莫过去三十分钟之后，李氏集团跟冥星集团的两队人马，对于利润分成这一方面，一直谈不妥。
“我们出让自己的核心技术，但换来的只有四成的利润，这对我们很不公平！”
“不谈这些虚的，咱们只谈成本的话，我们的投入甚至要超过八成，所以我们理应得到大额的分成。”
“这是无稽之谈，我们出让技术，这就算是知识产权，这也算是无形的资产，价值无可衡量。按照你们的理论，那岂不是我们分九成的利润，也不过分？”
“此言差矣，知识产权这个东西，价值很模糊，没办法衡量具体的价值，我们也正是考虑了这一点，所以才将分成的利润拔高了两成，最终给你们四成的利润。”
“知识产权的价值无可衡量，岂止只值两成的份额，你们这是在亵渎至高无上的知识产权。”
……
双方唾沫横飞，你来我往的，好不热闹，听得我都想要睡觉了。
这帮家伙，也太菜了吧，谈判的时候有这么谈的吗，说的都是无关痛痒的话题，完全没有说到一些关键点上！
好歹我也是受了李一元老头子的托付，虽然已经做好了到这里打酱油的准备，不过来这里之前，我还是做了很多功课的，恶补了一些相关的知识。
比如，冥星集团为何要选择李氏家族进行合作，而李氏家族为何会愿意开放自己的资源？
因为冥星集团第一目的，就是想快速地扩张在国内的市场，所以才会选择人脉最广的李氏家族进行合作。
那个乔治说的话不是很多，偶尔说几句，但给出的理由都让人找不到反驳的地方。
“四六分成有些低了，我觉得五五分还行，毕竟我们出让的是最为核心的技术。这是我们核心的竞争力，按照国际的惯例，理应让我们享受到更多的利益。”乔治淡淡地说着，他的话音不是很大，但仿佛有种特殊的气势，让人不得不认真地聆听。
周梓明摇了摇头，一根筋地道：“我们不谈国际惯例，只谈此次的合作，四五分成是最为合理的，毕竟我们投入的金额最多。”
乔治微微地摇头，并不像一般跟人吵架一样，脸红脖子粗，此时很温和地道：“我想你们之所以会跟我们合作，就是看中我们的核心技术吧，想借助我们核心技术赚取利润？既然你们给出的分成这么低，那我们大可以找别的公司合作。
我想，就算是我们开出获取六成利润的要求，还是会有一大堆公司排着队找我们合作的。”
这家伙虽然说话很温和，但说话的内容，却无比的强势，大有如果你们不答应的话，那我们就一拍两散的意思。
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